Imaginează-ți că tocmai ai participat la un atelier care te-a entuziasmat. Ajungi acasă și te înscrii la un program de șase luni, cu întâlniri în fiecare weekend.
Acum ți se pare alegerea perfectă. Îți imaginezi că vei avea aceeași energie și aceeași dorință de a participa în fiecare sâmbătă.
După câteva săptămâni, apar și alte nevoi: odihnă, timp cu familia, un weekend fără program. Când ai făcut planul, toate acestea păreau mai puțin importante.
Ce se întâmplă în mintea ta
Biasul proiecției apare când acordăm stării și preferințelor actuale prea multă greutate în estimarea celor viitoare. Putem înțelege că ne vom simți diferit, dar să subestimăm cât de mult se va schimba ceea ce ne dorim. Foamea, oboseala, entuziasmul sau confortul de acum devin repere prea puternice pentru mai târziu.
Întrebarea „O să-mi doresc asta?” primește astfel un răspuns influențat de „Îmi doresc asta acum?”.
Unde îl mai poți întâlni
- La cumpărături: alegi provizii pentru mai multe zile pornind de la pofta de moment.
- În programul personal: într-o zi odihnită, îți umpli toate serile săptămânii următoare.
- La muncă: după un proiect captivant, presupui că vei dori mereu același tip de activitate.
- În planurile de vacanță: într-o perioadă aglomerată, îți imaginezi că vei dori exclusiv liniște, fără să lași loc altor preferințe.
Ce știm din cercetare
Conlin, O’Donoghue și Vogelsang au analizat comenzi prin catalog pentru produse destinate vremii reci. Temperaturile mai scăzute în ziua comenzii erau asociate cu o probabilitate mai mare ca produsele să fie returnate ulterior.
Rezultatul este compatibil cu ideea că vremea prezentă influența excesiv evaluarea nevoilor viitoare. Totuși, autorii precizează că analiza nu poate separa complet biasul proiecției de estimările greșite despre vremea viitoare.
Orice schimbare de preferință înseamnă că ai greșit?
Preferințele se pot schimba din motive pe care nu aveai cum să le anticipezi. Poți descoperi ceva nou sau pot apărea alte priorități.
Merită însă să verifici dacă planul tău descrie o perioadă realistă din viața ta sau doar prelungește starea unei singure zile.
Ce poți încerca
- Consultă experiențe recente. Cum te-ai simțit în situații similare, în zile diferite?
- Verifică alegerea în altă stare. Pentru un angajament important, revino asupra deciziei după ce trece entuziasmul sau oboseala.
- Imaginează-ți o zi obișnuită. Ai mai dori acel program într-o săptămână cu treburi, drumuri și energie variabilă?
- Începe cu o variantă flexibilă. O participare de probă îți poate oferi informații înaintea unui angajament lung.
O întrebare de luat cu tine
Îmi imaginez ce voi dori atunci sau presupun că voi dori ce simt acum?
Denumire și contexte
- Concept
- Biasul proiecției
- Termen în engleză
- Projection bias
- Alte domenii
- Bani și cumpărături; Muncă și învățare; Imaginea despre mine
- Concepte conexe
- Biasul prezentului; Eroarea planificării
Surse
- Loewenstein, G., O’Donoghue, T. și Rabin, M. (2003). Projection bias in predicting future utility. The Quarterly Journal of Economics, 118(4), 1209–1248. Articol.
- Conlin, M., O’Donoghue, T. și Vogelsang, T. J. (2007). Projection bias in catalog orders. American Economic Review, 97(4), 1217–1249. Articol.