Imaginează-ți că îți place să desenezi. Deschizi caietul când ai chef, încerci idei și te bucuri de proces.
Începi apoi o provocare care oferă puncte pentru fiecare desen terminat. Treptat, atenția se mută spre punctaj: alegi lucrări rapide, verifici recompensa și te întrebi ce primești pentru timpul investit.
Când provocarea se încheie, desenezi mai rar. Activitatea pare să fi pierdut ceva din atracția inițială.
Este un exemplu ipotetic al unei schimbări care poate avea mai multe explicații, inclusiv suprajustificarea.
Ce se întâmplă în mintea ta
Efectul descrie situațiile în care introducerea unei recompense externe pentru o activitate interesantă poate diminua motivația de a continua activitatea pentru ea însăși.
O explicație propusă este schimbarea felului în care îți înțelegi propriul comportament: recompensa devine un motiv foarte vizibil, iar interesul inițial primește mai puțină greutate. Această ipoteză a fost investigată de Lepper, Greene și Nisbett.
Alte explicații acordă importanță felului în care recompensa influențează autonomia și sentimentul de competență.
Unde îl mai poți întâlni
- În învățare: ajungi să urmărești punctele sau premiile mai mult decât descoperirea subiectului.
- În hobbyuri: activitatea este organizată tot mai mult în jurul recompensei.
- În aplicații: continui pentru insignă, dar îți pierzi interesul când sistemul de punctaj dispare.
- În activități creative: criteriul principal devine obținerea unui stimulent, în timp ce explorarea primește mai puțin spațiu.
Aceste situații nu demonstrează singure efectul. Contează interesul inițial, tipul recompensei și condițiile în care este oferită.
Ce știm din cercetare
În studiul clasic din 1973, copii care manifestau deja interes pentru desen au fost repartizați în condiții cu recompensă așteptată, recompensă neașteptată sau fără recompensă. Ulterior, cei din condiția recompensei așteptate au arătat mai puțin interes spontan pentru activitate decât copiii din celelalte condiții.
Meta-analiza lui Deci, Koestner și Ryan, care a inclus 128 de studii, a identificat efecte diferite în funcție de recompensă și de modul de măsurare. Unele recompense materiale așteptate au redus motivația intrinsecă, în timp ce feedbackul pozitiv a avut, în medie, efecte favorabile.
Sunt recompensele incompatibile cu motivația?
Poți aprecia o activitate și recompensa primită pentru ea. O meta-analiză ulterioară a arătat că motivația intrinsecă și stimulentele externe pot contribui împreună la performanță. Performanța și interesul spontan sunt însă rezultate diferite, care trebuie evaluate separat.
Întrebarea practică este ce încurajează sistemul de recompense și ce se întâmplă cu interesul în timp.
Ce poți încerca
- Observă ce îți plăcea la activitate înaintea recompensei.
- Păstrează spațiu pentru alegeri și explorare.
- Urmărește separat cantitatea, calitatea și interesul.
- Oferă feedback concret despre progres.
- Reevaluează stimulentele care ajung să domine întreaga experiență.
O întrebare de luat cu tine
Ce mă atrage în continuare la această activitate, dincolo de ceea ce primesc pentru ea?
Denumire și contexte
- Concept
- Efectul suprajustificării
- Termen în engleză
- Overjustification effect
- Alte domenii
- Imaginea despre mine; Alegeri cotidiene și viitor
- Concepte conexe
- Motivația intrinsecă; Motivația extrinsecă; Efectul motivant al incertitudinii
Surse
- Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the “overjustification” hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28(1), 129–137. DOI
- Deci, E. L., Koestner, R., & Ryan, R. M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation. Psychological Bulletin, 125(6), 627–668. DOI
- Cerasoli, C. P., Nicklin, J. M., & Ford, M. T. (2014). Intrinsic motivation and extrinsic incentives jointly predict performance: A 40-year meta-analysis. Psychological Bulletin, 140(4), 980–1008. DOI